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踩准了核酸试剂、抗原检测、HPV疫苗的风口。
记者丨韩璐
(资料图)
编辑丨谭璐
今年的胡润百富榜，农夫山泉实控人钟睒睒蝉联中国首富，并以4550亿元的身家，刷新了二十多年来的财富最高纪录。
相比其他富豪们缩水的资产，68岁的钟睒睒，今年的财富值还比去年增长了近两成。
除了人人熟悉的农夫山泉，钟睒睒实控的另一家医药公司万泰生物，近两年由于踩准了新冠核酸试剂、抗原检测盒与HPV疫苗的风口， 营收大增。
12月初，万泰生物公告称，其合作研发的鼻喷流感病毒载体新冠肺炎疫苗（下称“鼻喷新冠疫苗”），已获批紧急使用。
水是生命之源，药用于延续生命，这位中国首富既卖水又卖药，把生意做明白了。
1
财富密码
站对风口，开张吃三年，说的就是万泰生物。
钟睒睒控股的万泰生物，从事体外诊断试剂、仪器与疫苗研发、生产及销售，2020年之前，营收规模10亿上下，净利润1-2亿元。
2020年，万泰生物在上市的同时，带来研发了18年的爆款产品——首个国产HPV疫苗“馨可宁”。
彼时，除了万泰生物，已上市的HPV疫苗只有3款：葛兰素史克（GSK）的二价疫苗，默沙东的四价疫苗和九价疫苗，国内一直供不应求。
万泰生物的疫苗获批后，不仅缓解了疫苗紧缺，价格也比进口疫苗便宜了一半。
同样的二价疫苗，万泰生物一针定价329元，一个接种流程打三针，价格约987元。其中9-14岁年龄段，只需要接种两针。
相比之下，GSK的一针价格约600元，三针接种价格接近1800元。
今年7月，万泰生物披露的投资者关系活动记录显示，其二价HPV疫苗预防HPV16/18型相关癌前病变的保护率达100%。
价廉物美，万泰生物的HPV快速起量，半年时间就占据了国内二价HPV疫苗近9成的市场。
此前，万泰生物只有一款在售疫苗，即全球唯一上市的戊型肝炎疫苗，因国内认知不足，卖了8年，销量不到1亿，其业务收入占比基本可以忽略不计。
而HPV疫苗上市半年，公司的疫苗收入就超过7亿元，直接贡献近四成收入，公司整体净利润 6.82 亿元，是上一年的三倍。
作为唯一拥有国产HPV疫苗的公司，万泰生物上市后连续26个一字涨停，成为2020年涨停板最多的新股。
不到一年，其股价从发行价8.75元涨至最高260元计算，翻了29倍。真正是“一招鲜，吃遍天。”
2
“独家”不再
在钟睒睒接盘前，做诊断试剂的万泰生物在行业里并不显眼。
1991年成立以来，生意不温不火，实控人几度变更。2001年，钟睒睒通过其实控公司养生堂收购了万泰生物95%的股份。
2002年到2020年，钟睒睒主导了HPV二价疫苗的研发，才有了万泰生物之后开挂的业绩。
作为“首个国产HPV疫苗”生产商，万泰生物享受了两年的光环效应，今年开始暗淡。
2022年3月，沃森生物国产二价HPV疫苗上市，次月，世界卫生组织免疫战略咨询专家组表示，单剂量HPV疫苗与2剂或3剂的接种方案效果相当。
8月，默沙东九价疫苗传出“扩龄”，或将挤压二价、四价市场。
没有了独一份的优势，又需要2-3剂接种的万泰生物，市场优势动摇，股价开始回落。
有疫苗行业人士告诉《21CBR》记者，HPV疫苗市场巨大，多家疫苗企业研发竞争，但在整体供不应求的市场行情下，HPV市场远没有饱和。
今年9月，万泰生物在回应投资者时表示，九价HPV疫苗工艺复杂，产能有限，二价HPV疫苗是政府采购的重点，在研的九价HPV已提前申报上市。
厦门大学公共卫生学院院长、馨可宁研发团队成员张军表示，国产HPV疫苗预计尚有三年左右的供不应求时期，之后供给将超过需求，很可能进入国家免疫规划时代，价格大幅回落。
上市早有先发优势，关键就是保证质量的同时，控制好成本。
万泰生物的二价HPV疫苗还在申请国外的注册审批，今年来已在泰国、摩洛哥、尼泊尔获批上市。
3
多点开花
这两年，HPV疫苗依旧产销两旺，持续带来业绩增长。
2021年，万泰生物的营收和利润翻倍增长，疫苗业务占收入七成，毛利率高达92.55%。
钟睒睒不只靠HPV疫苗，其体外检测业务因提供新冠核酸试剂、抗原检测，站上了风口，营收大增。
2021年，万泰生物的体外诊断业务营收23.39亿元，比2019年翻了倍。
今年3月，国家药监局批准了5家新冠抗原检测试剂盒，用于自检，万泰生物就在其中。在国内获批前，公司的抗原产品已出口全球40多个国家和地区，2021年销售了6382万人份。
最新财报显示，今年前三季度，公司营收86.51亿元，净利润39.44亿元，毛利接近90%。算上去年Q4的8.33亿净利润，万泰生物一年赚了48亿元。
防疫政策调整，抗原检测产品再次销量暴增。
早在年初，万泰生物启动35亿元定增，用于HPV九价疫苗扩产建设、养生堂厦门万泰诊断基地建设、鼻喷疫苗产业基地建设等四个项目。
如今，鼻喷新冠疫苗获批，尚未产生业绩影响，万泰生物已备足了1亿支/年的产能，增资的鼻喷疫苗产业基地建设项目，产能规模为2.4亿支/年。
万泰生物表示，鼻喷疫苗针对60岁以上人群的保护效力，不弱于18~59岁人群。
前述行业人士表示，与肌肉注射的疫苗相比，鼻喷疫苗无创无痛，针对奥密克戎毒株引起的上呼吸道感染，可能更有效，是加强针的不错选择。
