研报:口子窖在安徽六安市认可度相对较低,因受假酒乱象影响

2023-01-28 08:54:11 来源:酒业内参

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(资料图)

近日平安证券发布《安徽三地草根调研,探究春节返乡热下的白酒真实动销》研报。据调研显示,古井在安徽省动销表现优异,迎驾享尽六安大本营红利。

分地区看:

合肥:终端推荐排序古井>迎驾>口子。古井各个价位带的产品均销售优异,古5/古8/古16部分店出现了断货,部分源于厂家包装没有跟上。终端反馈古井的管理体系和终端管控能力是领先的,对于窜货的把控也是最严格的。

芜湖:终端对于古井、口子及洋河的推荐力度较高,且门头店数量也较多,其中古井最为畅销。海天平日销售少但作为全国性知名品牌,春节送礼的多,迎驾的消费者认知度较低,高端里五粮液卖的好。

六安:终端品牌排序为迎驾>古井>洋河/口子。六安作为迎驾的大本营,各家烟酒店及餐饮店对迎驾的推荐力度最大,门头店和堆头数量也显著领先。古井作为省内龙头销售表现优异,但没有在合肥那么强势。口子的认可度相对较低,主要是曾经受到假酒乱象影响,需要重新进行消费者培育。

分消费场景来看:

送礼场景:合肥市区走亲戚以古5 为主,郊县以献礼为主,总价控制在两三百元;送长辈以古16、口20 为主,总价控制在五六百元。芜湖走亲戚以古5、海之蓝为主,送长辈以古8、口10 和天之蓝为主,大多送1 提或者1 箱。六安市区送亲戚以洞6 为主,送亲友用洞9、洞16。乡镇还会送金星、银星和口子。

宴席场景:合肥生日宴以古5 为主,婚宴以古8和古16 为主,请客吃饭以古8 为主。六安以洞6 为主。

聚饮场景:合肥及芜湖100 元价位带以古5 为主,200 元价位带以古8 和口10 为主,六安聚饮以洞6 为主。

研报还提及,各酒企加大费用投放,实现数字化精细化管理。古井和迎驾的业务员评价都很高,每周至少跑一次终端,口子的业务员评价相对低。古井按照分品牌管理模式,古8+古20/古16/古5/献礼各自分配业务员,实现精细化管理,直控门店价格和动销情况。洋河数字化系统显著领先,我们调研名烟名酒店时恰逢终端扫码入库积分,下货M6+20余箱。根据终端反馈,今年各酒企费用投放相比去年有所加大,包括扫码红包、再来一瓶活动等。其中洋河率先推出再来一瓶活动,其他品牌也提高了促销力度。

责任编辑:ERM523

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