茅台时空 文：今时品牌实验室 思橙 姿羽
(资料图片)
图：赵越洋
4天时间26个培训会及工作会，茅台营销系统近千名营销骨干“大练兵”于2月3日告一段落，贵州茅台酒销售有限公司、贵州茅台酱香酒营销有限公司、贵州赖茅酒业有限公司一线营销骨干“蓄满电能”，为开启新一年茅台营销“美”时代做好了充足准备。
这次春季会是继茅台集团各业务板块集体亮相三亚市场工作会、集体开展新春团拜活动后，股份公司旗下三家主要酒业销售子公司再次抱团，首次集体办会，“大集团一盘棋”将美进行到底，努力实现“品量价并驾齐驱，人货场高效协同”的良好市场生态。
▋ 贵州茅台酒逆势而行，成全球首款千亿酒单品
2022年，白酒行业普遍因疫情冲击严重影响消费预期，白酒传统消费场景被阻断，消费频率、消费量及消费意愿均呈现疲软趋势。贵州茅台酒依然逆势而行，屹立不倒，成为全球首款千亿酒类大单品。
“自营体系市场占有率、影响力的飞速提升，i茅台开启数字营销新格局，加上社会渠道的传统优势，茅台‘海陆空’、多维度营销体系业已形成。”贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理，销售公司党委书记、董事长王晓维在工作会上表示。
王晓维讲话
据悉，销售公司在2022年累计开展各类市场活动9000余场次，超百万人次参与，将“五合”营销法牢牢根植于市场一线。i茅台数字营销平台的上线也为本就稳固的商超、卖场等社会渠道助力，形成了销售公司多维度的营销体系，取得了茅台酒销售越来越稳健，市场基础越来越稳固的不菲成绩。
“美”是2022年茅台酒销售有限公司营销的着力点、亮点，也是4天各项会议中的关键词。
面临市场“新趋势、新群体、新场景、新产品”，王晓维表示，2023年茅台营销系统抓好市场工作，坚定不移以文化为引领，持续赋能市场营销；坚定不移以场景驱动，继续助推产品动销；坚定不移以创新为引擎，持续释放品牌活力；坚定不移协同为导向，合力构建大集团一盘棋，持续提升工作合力。
贵州茅台酒销售有限公司党委副书记、总经理黄杰在2022年度销售公司工作报告中，用8个“进一步”表述了2023年贵州茅台酒销售有限公司的工作计划：进一步提升党建引领营销发展的高度，进一步提高市场分析研判的精度，进一步加大主动营销“统”的力度，进一步增强数字营销“融”的深度，进一步彰显文化营销“创”的风度，进一步突出品牌营销“特”的准度，进一步增进服务营销“细”的温度，进一步积发营销干事创业的精气神。
据介绍，今年的“茅粉节”和“韶华”活动，将成为茅台酒经销商文化活动重点，以新升级的“三代店”为平台，营造更加安全、更加放心、更加舒心、更加便捷、更加诚信的消费环境，激活越来越多的个性化场景。
▋ 茅台酱香酒集中火力，冲刺200亿目标
茅台酱香酒在2022年打下了漂亮一仗，各项指标完成超100%。根据2022年度满意度调研情况，茅台酱香酒公司各品牌满意度评价较高，表现稳定，尤其是茅台1935、茅台王子、茅台迎宾酒在市场占据强势的竞争力，在上市355天时间内的茅台1935晋升为千元价格带的爆红单品，品牌声量不容小觑。
在茅台酱香酒公司的春季工作会上，王晓维以“非凡”二字给予茅台酱香酒公司去年业绩高度评价，提出要将“文化营销”作为茅台酱香系列酒践行“五合”营销法的引领，把“万家共享”打造成文化IP，与茅台酒销售公司的“茅粉节”、“韶华”两大文化IP协同共生，谱写茅台文化之美。
据悉，茅台酱香酒公司今年还要持续擦亮“茅台酱香·股份出品”招牌，计划营收突破200亿，聚力培育5大单品，茅台1935、茅台王子、汉酱、茅台迎宾、贵州大曲，集中火力打造矗立千元产品价格带的茅台明星“茅台1935”奔向“百亿级”。
可以说，此次会议也是茅台酱香系列酒跨越200亿台阶的誓师大会。
贵州茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长张旭表示，公司在取得良好成效的态势下，内部规范化运作，团队加强学习，让公司管理体系成绩上一个大台阶是突破200亿的关键，茅台1935要向“百亿级”单品全力冲刺。
在品牌推广和市场营销政策方面，茅台酱香酒公司在今年还将以“美”为品牌基调，以“款款有文化，月月有活动”的打法，丰富5大单品文化活动，做深品牌推广，精准聚焦“三要客户”，做细市场建设。据悉，今年还将建成220家贵州茅台酱香系列酒体验中心，扩增主题终端陈列6000家，推动品鉴下沉。
培训期间，贵州赖茅酒业有限公司开展了品牌价值评估研讨会。根据相关数据显示，赖茅公司整体在各项指标上表现较为稳定，今年将在品牌文化方面着重发力，提升品牌价值，健全品牌良性发展要素。会上，品牌价值评估方面的专家认为，在行业趋势下，赖茅公司在酱酒赛道中仍大有可为。
▋ 三家酒公司开年“练兵”，数字营销是重点
这是茅台酒股份有限公司旗下三家酒类营销公司首次集体办会，坚定了“大集团一盘棋”的步伐，数字营销将是重点。
此次2023年春季培训暨营销工作会，特别邀请拥有20年以上战略、品牌、市场、营销及国际贸易实战经验和管理咨询经验的讲师曹墨梅为三家公司的营销骨干及新人员工们分享主题为“以客户为核心构建全场景数字化整合营销”的培训讲座。
为期一天的培训内容“干货满满”，大家也在培训会上学习到在数字时代如何实现“美”营销的“战略秘籍”，为今后的市场营销工作提供更多创新思维，进一步提升茅台营销队伍的市场工作能力和服务水平。同时也表明茅台营销系统积极进行资源整合，锚定美时代目标主动出击，践行“美”战术的决心。
茅台方面表示，营销工作需要进一步凸显人在产品、价值传播中的作用。
一年之计在于春。在观察者看来，从春天出发，集众智、聚群力、成良策，抢跑在美的征途，是此次春季培训暨营销工作会的重要用意。
“2022年以‘五合’营销法开启了茅台营销‘美时代’，2023年我们要将‘美’进行到底。”王晓维如是说。
随着白酒消费回暖，2023年春季培训暨营销工作会不仅为茅台营销队伍重新建立起昂扬斗志，也为全力推动茅台营销高质量发展再上新台阶释放出多方“美”的强劲信号。
