金沙迎来“侯范配”背后,看华润+赋能百亿的三大猜想

2023-02-07 21:22:31 来源:酒业内参

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原标题:金沙迎来“侯范配”背后,看华润+赋能百亿的三大猜想


【资料图】

2022年2月6日,华润啤酒CEO侯孝海、金沙酒业董事长率队进入金沙酒业。他本次到访,是推动金沙酒业最新人事任命。当日,金沙酒业召开董事会,决议聘任范世凯任总经理。

从收购到全新班子亮相,预示着金沙酒业已经全面进入华润时代。

华润赋能白酒的第一成功案例是汾酒,绝对控股金沙酒业后,冲破百亿才是行业最大焦点,以及对金沙新高管的期待。

侯孝海来了,搭档范世凯是谁?

据媒体报道,华润此次是带着大部队进入金沙酒业的,与多数的参观者不同。侯孝海的出场释放出了强大信号,即金沙酒业全面进入华润时代。最大的关注点,则是范世凯的亮相,意味着“侯范配”全面掌控金沙酒业。

2月7日,金沙酒业召开干部大会,范世凯出任金沙酒业总经理的信息被官宣,引发了行业震动。

△华润啤酒副总裁、华润酒业副总经理、金沙酒业总经理范世凯

范世凯是谁?2000年进入雪花销售队伍,先后在华润雪花辽宁、北京、四川从事营销管理工作;2016年和2019年分别在浙江和黑吉任区域总经理,后任职华润啤酒副总裁。

资料显示,范世凯在四川工作期间,侯孝海任职华润啤酒四川区域总经理,二人被称为“黄金搭档”,共同完成了华润啤酒在四川的突破。

知酒君注意到,华润啤酒选派范世凯任职金沙酒业总经理,是对其能力的充分信赖,除了丰富的市场经验,更重要的是其身上所具备的管理能力和对酒业渠道、品牌、厂商关系的深刻理解。

2023年,是华润啤酒接受多方考验的元年,春节后,首先从组织变阵和人事调整开始,知酒君注意到,这个调整的逻辑是至上而下进行的。

2月2日,华润啤酒举行新春媒体见面会,媒体会的焦点是华润啤酒的组织架构调整。从华润啤酒副总裁赵春武分管华润雪花、华润啤酒首席财务官魏强分管华润酒业可以看出,华润啤酒的主营业务一分为二:由华润雪花和华润酒业组成,其中金沙酒业总经理范世凯,也是新成立的华润酒业副总经理。

从这个层面看,范世凯在华润啤酒、华润酒业和金沙酒业三级均有职务在身,是华润系统内掌握核心权力的人物,其履职金沙酒业,毫无疑问将全面提升华润对金沙酒业的赋能。

值得一提的是,在行业将更多精力聚焦于范世凯的过程中,金沙酒业的管理层除了“侯范配”外,还有金沙酒业发展功臣、金沙酒业副董事长张道红。是其孤身进入贵州,将金沙酒业成功打造成为具有百亿级基础的企业,才引起了华润的注意和重视。

正如北京正一堂咨询机构董事长杨光谈论2023年酱酒趋势时明确,金沙酒业的百亿会成为行业看点,叠加华润赋能和张道红的战略能力,共同行车推动力。

百亿金沙,华润的答案

对华润啤酒而言,华润雪花是存量和定量,华润酒业所统领的白酒业务,则是其2023年发展的变量,同时也是出成绩的主要版块。金沙酒业作为华润白酒业务“1+2”结构中的“1”,有着绝对战略地位。

毫无疑问,金沙酒业如何在华润的赋能下,品牌影响力提升、市场全面增长和产品结构完善等,就是当前的关注点。

知酒君注意到,原定于年前召开的2023年经销商大会,金沙酒业在1月5日发布了延期通知,至今仍未确定日期。而在该消息后,后续便是工商注册登记变更、人事调整,直到今日,金沙新高管团队由华润酒业统领,可以大胆猜测,华润将借助“金沙酒业2023年经销商大会”的舞台,进行最新战略战术的曝光。

在此之前,我们认为有三大关注点,不妨先来讨论。

一是发布中长期发展目标,其中“百亿金沙”大概率会被提出来,这是对“123亿”最大酒业收购案的现实回答,也是对华润酒业和华润白酒“1+2”的新组织的龙头的规划。

二是强调市场管理赋能和组织细化。从华润酒业战投汾酒的2018年到2021年可以看出,汾酒从2017年的60亿提升至2021年的180亿,三倍的增长与华润配合其全国化战略落地无不相关。这一经验,在金沙身上或许可以实现复刻。

三是产品结构的完善。在双品牌的既定结构上,华润掌控下的金沙酒业,会在“啤白”模式下,进行匹配对应商超、餐饮渠道的调整,甚至推出新品。

知酒君认为,2023年白酒行业依然充满挑战,但酱酒行业还面临着两大发展机遇,一是百亿阵营会有茅台保健酒业、金沙、珍酒三大主力军,开始竞赛,谁先突破意味着品牌格局的向上,华润不会错失这一机遇;二是次高端和大众消费的空白价格带,为金沙酒业等提供了强大增长空间。

这是华润新高管亮相后,其赋能金沙的途径和机遇的猜想,对此,知酒还将持续关注。

责任编辑:ERM523

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