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【安信食饮 赵国防】仲景食品公司调研交流要点20230111 2023年目标收入争取达到双位数增长，目前公司仍以扩大规模为主，利润增速或慢于收入。 产品：香菇酱22年约4亿元体量，长期目标做到10亿元大单品。上海葱油22Q1-3做了4kw，22年全年约5kw，23年继续加大力度推广，线上抖音+线下渠道共同发展，长期目标做到1亿元。快手炒菜料22年推出，消费者接受度较好，表现最好的是黄焖炒鸡料，23年将继续推出新品，进行厨演开拓经销商。 区域、渠道开拓：老市场和新市场的开拓采用墨染式方法，以河南、山东、河南、江苏这些大根据地为基础向外延伸，其他省市开拓时以中心城市为主，打出样板再去做外围市场，目前湖北、浙江、上海等潜力较大。今年规定销售人员要做4+2的工作，4天走终端的网点，2天集中做推广，加强消费者触及和渠道的开拓。 费用投放：继续做传统媒体（费用占比或降低），同时在高铁站、电梯等区域少量做一些广告投放，加大做电商和线上的推广，提升费效比。
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