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【恒顺醋业】年报交流要点 整体战略上，实施醋酒酱战略、大单品战略。21年是营销变革，22年是产品变革，23年是供应链和考核管理的变革。其中，供应链改革不仅是产能的落地，更在于 1）整体生产采购环节的降本增效， 2）预判订单需求，优化生产计划，提高效率，关注23H2公司供应链改革成效。 品类与产品上，设立6大新系列，产品趋向健康化、系列化、美学化、复合化、年轻化。健全醋类品种（包括中高端、功能型醋），实现醋类向高频消费转变。全面布局高端黄酒系列，拓展料酒品牌优势及风味，扩大公司料酒市场份额。对传统酱油、酱菜进行工艺升级，将复调作为战略优先级产品，加快技术研发和产能布局，预计23年复调OEM比例将有所下降。整体来看，食醋为核心基本盘，保持稳健增长，未来侧重发展料酒、复调和零添加系列。 渠道层面，重点为餐饮渠道和非核心市场的开拓；一方面发力O2O，实现线上线下相互引流；同时坚持全国化，弱势区域因地制宜，在产品和品宣上有侧重地推广，强势区域华东华南强调全系列产品。同时公司提高经销商代理门槛，淘汰低效经销商。 人员组织上，2023年销售区域调整为南北两大战区，提高赛马效应，并且强调考核和激励挂钩，外部高薪招贤纳士，内部优胜劣汰，能者上位。 经营效率方面，公司将致力于内部的降本增效， 1）精简优化低效SKU，淘汰落后产能，提高采购生产效率， 2）设立人力、财务、采招中心，由总部统筹规划、考核费用与资金，并通过SAP系统实现信息化管理，确保费用的使用效率、资金的流动更加高效。 聚焦主业，公司将继续坚持脱虚向实，2022年完成多个调味品子公司少数股东权益的收购与非优势业务的剥离，2023年将继续贯彻落实这一方针，不追求虚假繁荣，坚持高质量发展。
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