星环科技3月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月28日接受131家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
(资料图)
投资者关系活动主要内容介绍：
2022年公司经营情况介绍：
1.产品方面：公司在春季正常发布了全系列新版本产品，大数据平台发布了TDH9.0产品，与以往版本相比增加较多新功能、新组件，主要目标希望能实现更平滑的国产化迁移，期待与国外开源软件及商业版本相比有更强的功能和性能上的优势。未来两年公司也会持续增强版本，把它做成一个好用的、高性能的、稳定的版本。
公司逐步推出了社区版本，主要目的是希望让高校、科研机构能够免费获得版本用于教学或科研；目前应该也有部分开发者也在使用网络社区版。社区版针对付费客户推出了订阅制的收费模式，有些商业客户也可以采用订阅方式来使用社区版。
同时公司也推出了数据安全相关的一些产品，主要是结合数据安全法、个人信息保护法，帮助客户对重要数据进行数据分类，敏感数据脱敏，增加数据水印，增加数据噪音等。这些功能的出现背景是由于去年下半年开始有比较多的客户开始关注数据安全监管，也有开始推出一些检查，包括网络安全审查、数据安全审查。
另外我们的两款数据库产品也实现了比较大的升级。分析数据库ArgoDB到2022年真正实现了四种业务应用场景都能同时实现。这个在国际上还是比较少见的，过去这四种应用需要不同的数据库组合实现。我们同时能够：①实现数据的实时写入，比如做实时数据仓库；②做大规模批处理；③做交互式分析，既可以做PB级大数据的分析，也能做在线数据服务及查询（提供高并发的查询）。在单个负载上面我们产品性能也做到了极致。KunDB产品2022年重点在跨数据中心部署，在可靠性和高可用方面投入较大，功能实现较好。性能在TPC benchmark上单机能做到188万GPM，未来希望在国际得到认可。
2.公司于2022年10月18日成功登录上交所科创板，成为A股首家专注于大数据底层技术软件的厂商。研发底层的技术软件需要大量的资金和人力,上市的重大意义一方面是提供了资金支持公司底层自主研发、新一代的研发战略，以及持续保持公司的产品竞争力；另一方面也帮助公司扩大了品牌知名度和媒体曝光度，使得客户对公司的信任度大幅增加。
互动交流环节
问：公司披露2022年全年营收3.6亿元到4亿元，这其中主要是哪些领域的下游客户贡献较大？在传统优势行业，包括金融和政府等领域客户今年的进展如何？除了这两个行业外，还有其他领域的进展怎么样？
答：公司2022年下游主要客户行业依然为金融、政府（含国防和安全）、能源、电信、交通等。其中金融行业仍为公司主要业务领域。传统优势行业，政府采购我们的产品，不仅是用于疫情监测，主要还是实现政府的城市治理。我们看到政府在一网通办、一网统管方面的投入比较大。其它领域例如交通和医疗领域的信息化投入亦有较为明显的增长。
问：2022年，公司的大数据产品的销售情况如何？除了核心产品TDH外，其余的产品销售得如何？ArgoDB和KunDB两款分布式数据库的销售情况怎么样？
答：2022年公司的总体合同订单增速要高于公司的收入增速。ArgoDB增长较快，部分原因是因为本身公司的TDH客户基数较大，部分客户会将Inceptor升级为ArgoDB。公司的大数据开发工具TDS增长也很快，TDS是和公司的大数据基础平台TDH配套的用来构造数据中台的工具，去年相关的需求较为旺盛。KunDB相比去年也有增长，总体基数还是较小。KunDB过去一年的主要用途，除了TDH元数据的支撑工作，也实现了在金融、政府、医疗行业上的案例落地。
问：公司在生态建设开展方面有什么新的进展？公司和合作伙伴主要采取什么样的合作形式？
答：公司的合作伙伴分为销售型的和服务型的。销售型的分为两类：第一类为合作伙伴，主要由一些本身技术能力比较强的独立软件开发商(Independent Software Vendor)构成，尤其是行业里面一些核心的ISV厂商，能够给公司带来大规模潜在收入的。2022年有200多家项目合作伙伴（其中有100多家新的合作伙伴）给公司带来了订单。第二类为经销商，这些经销商会针对公司的产品配备专门的销售和售前，具备独立打单能力。除了销售型的合作伙伴，公司也注重培养服务型的合作伙伴以降低我们的交付成本，我们22年培训了约30家公司，培训周期缩短至18天，我们鼓励服务型合作伙伴和客户直接签约。此外，我们在2022年也推出了TDH社区版，针对高校和科研机构免费提供，目前也有部分开发者在使用。今年公司拟组织一系列开发者活动，形成开发者社区和技术生态。虽然是小投入，但是会产生杠杆效应。
问：公司对于ArgoDB和KunDB等分布式数据库的研发计划是怎么样的？相较于竞品，公司产品的优势和劣势是什么？
答：ArgoDB的自主代码率高达98%，相比竞品，ArgoDB在功能增加上迭代速度更快，能实现四种混合负载：数据实时写入、交互式分析、高并发查询、大规模批处理。目前业内单一数据库能同时实现前述四种功能是比较少的。ArgoDB的第二个优势在于支持多种模型。近期我们也看到一些传统数据库厂商在向前述这两个方向进行转变。ArgoDB欠缺的地方在于，因为公司的产品是从头研发的，需要时间打磨，周边工具以及对接其他数据库的工具需要完善，没有大的技术障碍。KunDB产品方面，公司最大的优势是研发能力和产品架构能力。KunDB采用Paxos协议来实现副本的一致性，实现跨数据中心的灾备（保证高可用），其他大部分竞品都是主从复制的方案实现高可用。KunDB在2022年实现了高速的存储引擎，联合中国信通院针对分布式交易型数据库KunDB进行了TPC-C事务性能测试,TPC-C的性能达到180万TPMC（每分钟内系统处理的新订单个数）。
KunDB需要补足的点在运维工具，包括和其他的数据库对接工具上。今年KunDB的研发计划包括把可运维性和工具补足。未来的发展方向，KunDB将进一步提高Oracle的兼容度，在TP领域替代Oracle。
问：2022年收入是否受疫情影响导致项目被延缓？
答：有影响，2022年上半年，一些原来要招标采购的变成七八月份再招标采购、验收。十二月份的疫情也造成一些滞后。整体订单上公司增长比较好，和原来预期增长速度一致，但滞后导致收入影响较大，没有达到预期。
问：去年延后的订单（需求）在今年是否被取消了？比如核酸检测的数据库需求订单。
答：目前还没有看到计划取消的情况，延期的多一些，比如部分政府项目。
虽然核酸检测的需求没有了，但还有政务大数据的需求。例如部分省市原来建设的健康码变成了居民码，用途从原来的疫情建设拓展至政务服务，用处更加广泛。
问：公司和密码公司及安全公司的关系？
答：密码学公司研究底层的加解密算法。我们是基于密码学基础，实现了一些技术算法，我们研究这个为了是在隐私保护的前提下，数据能够安全的融合与计算，从而进行数据流通。安全方面，我们专注的是数据安全，保证内容安全，防盗取、泄露等，在数据流通过程中做到数据不可见但可用，满足数据安全法、个人信息保护法等法规要求。
安全公司的业务核心是监管驱动。现在很多网络安全公司也在延伸到数据安全领域，他们关注数据库、大数据平台的安全访问机制是否健全，开展一些渗透测试，现在也在做数据的分类分级，但侧重角度不同，网络安全公司是站在网络安全的角度，我们从数据库的角度做库内安全。我们和网络安全公司为客户提供双重保护。
问：公司是否考虑不开这么多产品线？外包给第三方？
答：目前我们专注的还是三大类产品矩阵，聚焦大数据平台和数据库，因为很多组件是公共的。去年公司开始重点支持行业里的独立软件开发商（ISV）在我们平台上做开发。
问：公司的数据库产品和大数据基础平台产品的竞争力是否会相互影响？
答：公司的数据库产品和大数据基础平台产品在技术上是有一定的协同的。当前客户认知的现状是把这两类产品进行区分的，实质在技术研发上两类产品存在很多公共的部分，因此我们判断在未来的更长一段时间里（例如10-20年），大的行业趋势是这两类产品会进行融合，形成一个融合的数据管理软件。客户现在对于这两类产品还是单独预算、单独采购，有不同负载需求。
问：数据要素市场方面，各地大数据交易所、数据中心陆续持续投入，公司是否有参与相关项目建设？
答：这对星环是探索性业务，较早时候跟这些数交所都有沟通交流，目前星环也与一些数交所建立了较好的合作关系。
总体来看，数据交易流通市场等于是二级市场，过去交易主要在一级市场，现在要把场外交易转成场内，还面临着对法律法规、合规性的顾虑。但是业务跨境数据的流通从去年开始变成刚需，主要监管部门在各地全面开展数据安全监督、检查，数据安全逐渐变为刚需;
星环信息科技(上海)股份有限公司是一家企业级大数据基础软件开发商，围绕数据的集成、存储、治理、建模、分析、挖掘和流通等数据全生命周期提供基础软件及服务，已形成大数据与云基础平台、分布式关系型数据库、数据开发与智能分析工具的软件产品矩阵，支撑客户及合作伙伴开发数据应用系统和业务应用系统，助力客户实现数字化转型。公司已获授权境内专利75项（其中发明专利72项）及境外专利6项。公司在关键战略、关键能力等维度评价综合能力排名市场第四，是中国大数据管理平台市场的领导者。
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