奥精医疗2月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月24日接受46家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
(资料图片仅供参考)
投资者关系活动主要内容介绍：
公司基本情况介绍奥精医疗科技股份有限公司成立于2004年，是一家专注于高端再生医学材料及植入类医疗器械的技术研发、高端制造、市场推广的国家高新技术企业。奥精医疗于2011年率先在国际上研制出成分和结构均与天然人体骨组织高度相似的矿化胶原仿生骨材料，并完成了技术产业化和临床转化的具体工作。公司始终专注于人工骨修复领域的创新研发，矿化胶原仿生骨系列产品现已获得3项中国NMPA三类医疗器械产品注册证和1项美国FDA510(k)市场准入许可，曾荣获“国家重点新产品”、“北京市自主创新产品”、“北京市新技术新产品”等荣誉；公司凭借良好的技术能力获得了北京市生物医药产业跨越工程“创新引领企业”、“专精特新”中小企业、市级企业科技研究开发机构等资质，并先后承担了国家“863计划”重大项目课题、“十一五”和“十二五”国家科技支撑计划、“十三五”国家重点研发计划、山东省重点研发计划（重大科技创新工程）项目、北京市科技计划等国家和省部级重大研发项目。
奥精医疗的矿化胶原仿生骨产品于2018年被中国科技部评为国际原创类创新医疗器械，荣获2021年度中华医学会医学科学技术一等奖，2021年度北京市科技进步二等奖；材料的相关基础研究和产业化工作曾荣获国家自然科学奖二等奖（2011年）和国家技术发明奖二等奖（2008年）。
对于创伤类、退行性病变、手术等情况造成的骨缺损，奥精医疗产品可进行填充并引导修复。材料应用领域广泛，主要为骨科、口腔和整形外科、神经外科等。 提问交流互动
问：公司两项在研新品矿化胶原/聚酯人工骨修复材料和胶原蛋白海绵各自的性能优势是什么？
答：矿化胶原/聚酯人工骨修复材料的力学性能和操作手感将更加接近传统植骨材料。胶原蛋白是再生医学的重要原材料，自产对于降低成本及稳定产品品质有重大作用，胶原蛋白海绵主要应用于术中止血，广泛用于多个科室。
问：公司研发胶原蛋白海绵是出于什么考虑？
答：胶原蛋白海绵能够为公司带来一款新的三类医疗器械产品，扩大业务领域，增加销售收入。此外，作为人体内含量最丰富的蛋白质，胶原蛋白也是再生医学领域的一种重要原材料，未来还能够提供给下游生物材料医疗器械及相关领域产品的研发和生产。
问：公司对口腔领域集采的看法？
答：口腔植体集采会比较大幅度的提升种植牙在国内的渗透率，因手术对于牙槽骨质量的要求很高，临床端对骨植入材料的需求会增加，公司对于口腔骨修复材料的销售前景持积极态度。
问：目前国外临床上使用自体骨和人工骨的比例为多少？
答：以美国为例，自体骨在临床使用占比已降到50%以下。在我国自体骨的临床使用占比也呈现逐年下降趋势。随着未来集采的实施，临床取自体骨节省耗材费用的好处将不再明显，造成二次损伤、延长手术时间、增加出血量、并发症等问题将有望让骨科临床尽可能避免取自体骨，而采用性价比高、效果好的仿生骨修复材料。
问：公司现有的终端医院中三级医院占比有多少？
答：在70%左右。
问：公司产品在单台骨科手术中的用量情况？
答：创伤骨科手术具体骨缺损填充产品用量受具体病例情况影响，单台手术通常用量不会很多。脊柱手术单台手术对于缺损填充材料用量相对较大。在关节领域，骨缺损是关节翻修手术中的影响假体稳定重要因素，故关节翻修手术使用骨缺损材料的情况很多。
问：公司产品在渠道端的库存时间有多久？
答：库存时间普遍在3个月左右。
问：口腔植骨材料的价格和手术使用量问题？
答：口腔种植手术中植骨材料的终端费用一般在一千元至数千元，根据植骨量不同价格不等。医生会根据患者手术类型不同和需要植骨的具体情况，来计算和确定产品使用量。
问：2023年销售人员的方面会有人员增加吗？
答：销售人员队伍近几年在持续的壮大之中，接下来也将不断完善。
问：骨缺损材料的市场占有率和竞品情况？
答：骨缺损修复行业市场呈现小而散的特点，人工骨材料目前国内有40余个产品获批。
问：未来公司股东解禁的进程如何？
答：创投机构减持是符合相关规定的正常退出，公司不参与机构的减持工作，后面减持计划还需要关注公司后续公告。
问：公司有没有股权激励计划？
答：相关事项公司将依法及时合规披露，请关注公司后续公告。
问：人工骨和同种异体骨价格相差大吗？
答：价格相差不大。
问：美国市场的发展规划？
答：受疫情影响，近几年美国市场学术活动受到较大影响。美国目前业务情况总体而言还处于业务拓展期。随着疫情放开，公司将推进海外工作进展。
问：公司人工骨跟牛骨的差异在哪？
答：煅烧牛骨目前在口腔植骨领域使用较多，该产品占据先发优势，目前市占率较高。煅烧牛骨主要为成分无机，主要起到填充占位作用。奥精医疗产品可降解吸收，植入体内会逐渐被新生骨组织替代，会引导患者自身骨骼达到重建效果，因仿生设计，可满足绝大部分临床骨缺损修复的需要。
问：过去三年公司增速较慢，是什么原因？
答：医疗产品的临床推广受多种客观条件制约，包括招标流程、医生教育、学术推广等，是较为长期的过程。临床中许多医生仍习惯使用同种异体骨、自体骨，尤其自体骨不产生额外耗材费用。但随着目前医保覆盖越来越广泛、患者支付能力提升，越来越多的患者为避免造成二次伤害等多种原因，愿意选择人工骨修复材料。
问：今年渠道拓展的计划？
答：公司渠道拓展主要通过经销商，今年主要工作方向包括开拓下沉市场、举办招商会和沙龙会、配合经销商开科室会等，为渠道拓展提供更多帮助。
问：胶原蛋白海绵的价格和作用？
答：根据河南省对止血材料集采后的价格，胶原蛋白海绵每立方厘米均价在15元左右。海绵直接填塞在手术部位，有术中止血，防止软组织黏连的作用;
奥精医疗科技股份有限公司是一家专注于高端生物医用材料及相关医疗器械产品的研发、生产及销售的国家级高新技术企业。自成立以来，公司始终以通过产品和技术的持续创新满足临床需求为导向，主要围绕矿化胶原人工骨修复材料领域进行研究与开发，于2011年推出了矿化胶原人工骨修复材料医疗器械产品。先后承担了国家“863 计划”重大项目课题、 “十一五”国家科技支撑计划、 “十二五”国家科技支撑计划等国家级重大研发项目。
调研参与机构详情如下：
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