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文︱ 名酒观察 陶铁 文斯南
节后名酒企业正积极行动迎接行业复苏，汾酒开年积极行动。
近日，名酒观察独家获悉，汾酒已于上周全面停货，计划停货20天左右。
据悉，此次春节后停货，主要原因在于汾酒1月份销售情况总体较为乐观，目前渠道库存在2个月左右，在低库存运营模式之下，复苏行情下，汾酒挺价意图明显。
据相关调研信息，汾酒2022年青花系列整体突破100亿，同比增长60%，青20去年超过60亿销售额。
此外，据名酒观察了解，汾酒2022年除了西藏、贵州市场没有超过亿元，其他市场全部过亿元。
据渠道调研，汾酒节前加快回款和出货，导致了库存增高明显，且价盘波动加大，并且春节动销分化明显，酒企侧重支持青花系列，玻汾、青20延续增长，巴拿马、青花30动销较慢，老白汾断货比较严重。
在近日的汾酒销售公司2023年度营销工作动员会上，汾酒销售公司总经理李俊提出了汾酒下一步营销工作要坚定战略定力，在稳中求进，进中求变，变中求优，优中求长，精耕细作，立足长远地稳步推动汾酒营销的增长速度。
“做好保存量、拓增量、抓质量。对销售市场进行总体统筹与布局，加强市场管理，抢占发展先机”，李俊表示。围绕“十项工作”，汾酒将在全年统筹与一季度进度统筹、价格恢复与秩序治理、品牌价值提升、高端产品与群体培育、渠道精细化和经销商考核、终端建设、渠道管控、终端动销等方面开展工作。
对照汾酒2023年营销工作的基调与布局来看，汾酒营销工作积极融入新的行业和企业发展格局，继续巩固和进一步提升上述优势，将通过精准的部署和要求，通过“更高质量”这一更高要求，推动“汾酒速度”迭代进入2.0时代——打造“汾酒高质量速度”。
